云电脑服务：技术与商业模式双重创新

　　“只要有网络的地方，无论企业的规模大小，云电脑都可以即插即用。目前，国内的教育、制造等行业的一些用户已经在使用云电脑服务。”云霆云计算科技（上海）有限公司（以下简称天霆公司）董事长谈天霆告诉记者。现在，不仅企业用户可以使用天霆云电脑服务，就连个人用户也可以享受到云电脑服务的便利。从今年7月开始，上海地区的个人用户就可以通过当地的电信营业厅申请开通云电脑服务。用户在家中只要登录相关页面，并输入用户名和密码，即可拥有自己的计算、存储等资源，并可以在线玩游戏或观看视频等。
带宽不再是限制
许多企业用户，甚至包括一些个人用户对VDI（虚拟桌面基础架构）并不陌生，VMware、Citrix、微软等桌面虚拟化软件厂商以及大量桌面终端供应商都能提供VDI解决方案。企业用户可以通过分别采购桌面虚拟化软件和终端设备，自己构建一套桌面虚拟化应用系统。这要求企业必须具备一定的技术能力，而且还需要一笔不小的前期资金投入。“某国外知名厂商提供的VDI解决方案，平均每个节点的成本为3万~5万元，而天霆云电脑的设备成本为1200~2800元，加上后期的云服务成本，一个节点的成本也只有5000元左右。”天霆公司的一位技术人员告诉记者，“国外已经有了云电脑的应用，但从价格来看，天霆云电脑的价格只是国外相同产品的一半甚至是四分之一。”
天霆公司是国内首个推出云电脑服务的厂商。天霆云电脑并不等同于VDI解决方案，而是集桌面即服务、CHP技术与云终端三者的优势于一身。
天霆公司的云终端轻薄小巧，只有人的一只手掌大小，有白色、绿色、黑色、橙色等多种颜色，并可以根据应用环境的不同进行定制。天霆云终端的外壳采用了非金属材制，尽管如此，其坚固性却经得起考验。谈天霆介绍说：“经过实际测试，即使一个成年人站在我们的云终端上，产品也不会损坏。”此外，天霆云终端的散热效果非常好，其功耗只有3W，而一只普通灯炮的功耗是2W。记者在体验区触摸了一下天霆云终端，虽然运行已经有几小时，但是云终端本身只微微发热，其温度还没有家用路由器的温度高。
在天霆云电脑发布会的现场，记者发了一条微博，立刻有人发表评论：“我们已经采用桌面虚拟化技术，但只是用于企业的私有云环境中。虽然天霆云电脑服务我还没有亲身体验过，但是除了使用习惯以及数据安全方面的问题以外，如果桌面服务采用公有云的方式，网速可能是一个最大的障碍。”公有云在中国落地，网络带宽以及费用问题是最大的障碍。记者特别在天霆云电脑的设计应用体验区、视频体验区以及游戏体验区驻足，并亲自进行了操作，感觉视频播放流畅，一些设计软件的应用也没有明显的延迟，这与记者平时在PC上的体验没有差别。谈天霆解释说：“由于采用了我们独创的CHP技术，即使是在2MB带宽的条件下，用户也可以拥有流畅的影音播放以及游戏互动体验。CHP技术解决了带宽有限的问题，使得家庭及个人用户也可以无障碍地使用天霆云电脑服务。”
谈天霆表示：“一些厂商之所以不能提供云电脑服务，主要原因是他们没有CHP技术。CHP技术可以有效实现数据中心与云电脑之间的交互，具有高安全性、高清体验、低带宽连接、支持2D/3D图像显示等功能，可以全面优化系统的性能，降低对带宽的需求。”
从卖产品到卖服务
青岛软件园发展有限公司技术部部长毕兆亿曾经在一家半导体制造业企业工作过。他说：“像半导体制造企业这样对数据传输和安全要求极高的企业，现阶段不太可能采用云电脑服务模式。另外，一些研发企业如果想采用云电脑服务，就必须解决好局域网设置、×××、双屏应用这类细节问题。对于个人用户来说，价格可能是云电脑服务能否普及的关键。”
据记者了解，国内的一些能源企业、呼叫中心、学校、政府机构等都在使用天霆的云电脑服务。举例来说，专业生产、经营液晶显示器及液晶显示模块的上海天马微电子有限公司就采用天霆云电脑替换了原有的某国外厂商的VDI解决方案。上海天马微电子有限公司 IT部门经理金龙生表示：“使用天霆云电脑最大的好处是，系统的部署、应用和更新都变得非常简单。另外，高性能的CHP协议很好地满足了Pro E和AutoCAD软件的应用需求。”
无论是企业还是个人，采用天霆云电脑服务后，就不必自己构建一套复杂的桌面虚拟化系统，只要根据应用需求确定所需的资源量，比如多少个CPU，多大的存储空间等，然后付费开通即可使用。这种即开即用的使用方式可能对企业原有的IT设备采购和使用习惯造成冲击。企业传统的产品采购模式今后可能慢慢变成支付服务费用，这也是云计算带来的最大改变。
今年6月，管理咨询和技术服务公司凯捷咨询公司与上海贝尔企业通信在中国建立了一个“ACE云体验中心”。凯捷中国新科技业务总经理韩俊表示：“我们将把天霆云电脑纳入到我们的云服务平台上。今年年内，我们就将与天霆公司合作，为中小企业提供云电脑服务。”
谈表霆介绍说：“我们已经与中国电信、中国联通展开了深入合作。云电脑服务将于7月在上海进行试点，初步考虑以套餐的形式提供给用户。比如，双核CPU、300GB硬盘、4GB内存的配置，月租费大约150元。”天霆公司现有的数据中心可以承担10万个用户同时使用云电脑。为了拓展云电脑服务，天霆公司还计划在三年内再建立10个数据中心。
找到“杀手”级应用
就在许多大型企业纷纷构建自己的私有云环境时，以中小型企业和个人用户为服务目标的公有云服务也在中国逐渐兴起。许多存储厂商和互联网企业陆续推出云存储服务就是一例。现阶段，在中国市场上，兴建各种类型的云数据中心仍然是大家比较热衷的，而云应用无论是从数量还是从用户接受度上来讲，都不能与云数据中心的发展相匹配。
专业从事云服务的日电东软信息技术有限公司总经理尹健表示：“找到一个既能适合云计算的模式，又能让用户普遍接受的‘杀手’级应用，对云服务的开展是至关重要的。”天霆云电脑实现了技术与商业模式上的双重创新。
尽管有些人对于云电脑这种服务模式的商业前景持观望态度，不过天霆公司毕竟迈出了第一步。接下来，天霆公司可能会遇到许多公有云服务商共同面临的问题，比如能否给用户提供更好的应用体验，用户对于服务的水平和价格是否满意，如何应对云服务模式对企业传统采购和使用模式的冲击等。