如何理解老带新营销方式的核心逻辑

如何理解老带新营销方式的核心逻辑？很多新手对此不是很清楚，为了帮助大家解决这个难题，下面小编将为大家详细讲解，有这方面需求的人可以来学习下，希望你能有所收获。

1、利益驱使

比如大火的拼多多砍价，其实不是每一种产品都适合这种砍价活动。像是滴滴出行做砍车费的活动，效果就很一般。这是因为砍价的“爽点”来自于砍价的瞬间，滴滴砍价可能只能砍几元钱，对于用户而言感知并不强烈，但拼多多一刀可以砍20多元，用户就会觉得砍这一刀价很值。那为什么滴滴的砍价不能让用户觉得很爽，拼多多却可以呢？这就要回到砍价的核心逻辑了——一定要让用户的感知价值大于实际价值。

举个例子，一个电饭煲其实成本价就20元，但是用户觉得他值200元，砍一刀砍掉50，用户就会觉得很满足。但是滴滴的车费20元就是20元，没有办法通过包装让用户认为这是200元的车费。我们就会发现，当用户的感知价值远大于它的实际价值的时候，砍价的操作空间就很大。很多教育培训的裂变玩法大部分是利用了这个动机，比如邀请多人可以赠一门课程，或者你报名一门课可以参与转发分销，或者你邀请多少人可以返还学费之类的。

2、社交介质

抓住老带新营销方式在社交场景下的应用，关键点在于一定不能让用户感觉送出去的东西廉价。比如瑞幸咖啡，瑞幸最开始火起来就是靠不断地给用户送咖啡，为什么送咖啡这件事情能够这么成功，其他公司送东西的活动好像也不是特别火，送咖啡的底层逻辑是什么呢？首先，喝咖啡，在工作的场景中还是比较刚需的，开会上给同事带一杯咖啡，场景很顺畅；其次，送一杯咖啡更有一种礼物的感觉，不会让用户觉得很廉价送不出手。礼物的属性被打造起来，用户就会有分享的动力，作为社交礼物送出去。简单来说，就是想办法给某类用户比较独有的东西，

3、炫耀荣誉

要结合用户的体验点，打造每一个分享的契机，加上产品的支持，类似有个弹窗、排行等，助推他们去炫耀。比如说微信读书，第一名本周读了30多个小时，用户可以转发到朋友圈里晒，打造自己追求上进，热爱学习的人设。这类玩法，在游戏中非常常见，比如王者荣耀、吃鸡类型游戏，总会赋予用户一些荣誉，刺激用户去公开炫耀，以实现“老带新”的行为。

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