如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

发布时间:2021-12-24 16:56:45 作者:柒染
来源:亿速云 阅读:124

今天就跟大家聊聊有关如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理,可能很多人都不太了解,为了让大家更加了解,小编给大家总结了以下内容,希望大家根据这篇文章可以有所收获。

如何向大家简要介绍SAP Marketing Cloud的销售计划管理。

首先还是先了解销售计划中的一些基本概念:

(1) Allocated Budget

分配的预算:市场营销经理在Budget Plans应用中对市场营销活动进化分配和计划的预算。

(2) Planned Budget

计划预算:市场营销经理在Budget Plans应用中计划市场营销活动的预算, 可以多于分配的预算。

(3) Proposed Spend

建议支出:市场营销经理和专家在Campaigns应用中按方案的媒体类型给出的建议支出, 可以多于预算。

(4) Planned Spend

计划支出:Campaign计划支出。

(5) Actual Spend

实际支出:从Campaign产生,并获得市场营销预算资助的金额, 发生在过去。

(6) Committed Spend

承诺支出:基于Campaign请求和订单请求并获得市场营销预算资助的金额, 发生在未来。

(7) Latest Estimate

最新估算:根据计划支出、实际和承诺支出计算出最新支出估算。
Marketing Calendar

我们可通过该应用获取指定时间范围内的营销活动概览。

在日历视图中,用不同颜色表示不同营销活动的状态。通过单击营销活动,可以查看有关该营销活动的详细信息,并在Campaign应用中将其打开。

可以使用滑块来选择不同的日期并使用过滤器按照不同的条件(例如类别、优先级和媒体类型)来过滤营销活动。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

在日历视图中可以通过点击加号创建营销活动,可以基于标准或自定义的营销活动模板进行创建。保存营销活动时,如果其符合过滤条件,则该营销活动就会显示在日历和列表视图中。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

日历上方区域显示营销活动三大KPI:Success, Spend, Sentiment;

Success

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

Spend

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

Sentiment

显示所选的时间内所有社交媒体消息的情绪分值。使我们能根据情绪评分变化改变营销活动策略。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

Marketing Plan

首先需要明白Plan, Program, Campaign, Activity四者的关系,前者依次是后者的容器。

(1) Creating Marketing Plans

创建市场营销计划: Marketing Plan应用概览页展示了当前的计划列表,点击可以查看计划详情。点击Create可以创建新的Plan.

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

没有分配Program的Plan可以被删除。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

(2) Creating Programs and Assigning a Budget Plan

分配预算计划: 为某个具体的Marketing Plan创建Program。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

可以为Program按时间分配Phase,并为每个Phase按时间和媒体类型设定建议支出。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

选择某Program,可以打开或者删除该Program.

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

打开Program后可以为该Program创建Campaign或者指定之前创建好的Campaign.

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

为Campaign设定计划支出。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

计划支出显示在图表中。

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Budget Plans

在Budget Plans应用中,我们可以在左侧列表选择Plan查看budget分配详情。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

点击Allocate Budget可以为Plan分配预算。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

分配预算完成后点击Edit Budget可以进行查看。

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点击Measures→Show,选择数据与当前数据进行对比。

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在对比基础上,选择商品,可以进行预算调整、查看在不同市场上的预算对比、不同媒体类型的预算对比。

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在不同市场对比的基础上还可以查看不同国家的对比。

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在不同国家对比的基础上还可以查看具体Program的预算对比。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

点击柱状图,可以查看选中的Program详情。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

选择Program中的Campaign进行详情查看。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

在Campaign的Spend模块可以对Spend进行查看和编辑。

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为营销活动上传支出数据

在Campaigns应用详情页的Spend模块,我们可以查看实际支出、承诺支出和计划支出。可以在此直接添加计划支出数据。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

在Import Data应用中,我们可以导入实际支出和承诺支出的外部数据。导入的数据会在Campaigns的Spend模块显示出来。

如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理

看完上述内容,你们对如何分析SAP Marketing Cloud的销售计划管理有进一步的了解吗?如果还想了解更多知识或者相关内容,请关注亿速云行业资讯频道,感谢大家的支持。

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