高端访谈| 天融信开拓企业级WLAN市场新格局

最近几年，老牌无线厂商合纵连横，新兴无线厂商昂首前行，而这其中也不乏大型网络安全厂商的身影，作为国内企业级安全领导品牌的天融信就是其中之一。天融信在企业级WLAN市场如何布局，又会给市场带来哪些创新?近日，天融信企业无线产品中心总经理、副总裁陈耀先生接受了IT168&ITPUB副总编 闫志坤独家专访，详细解答了上述问题。

深入调研 摸清企业级WLAN部署最大痛点

企业级WLAN部署最大的挑战是什么?陈耀表达了自己的观点，他指出企业级WLAN部署的最大挑战有三个：第一是产品本身的品质;第二是无线网络的安全;第三是无线网络部署尤其是后续日常管理、运维、扩容的综合成本控制。

在品质层面： 业界的企业级WLAN产品所用的主芯片均以国际一线品牌为主，性能方面几无差别，但由于国内市场竞争的复杂性，各家厂商在其它元器件的选用上选择了不同的策略，进而导致企业无线产品的另外一个衡量标准“稳定性”的参差不齐，更有甚者，一些厂家为了追求高利润使用了一些劣质元器件，这将极大的影响设备稳定性。天融信产品品质上，选择了“高品平价战略”--无论是元器件选材，还是加工厂选择，均为业界一线，因此稳定性指标上，全面对标国际友商，这与天融信公司整体的“产品品质战略”是一脉相承的。

在安全层面: 天融信作为国内安全第一品牌，拥有从有线到无线、从网内到网外的安全一体化解决方案和落地案例，无线将天融信的传统安全能力和“场景”做深入的结合，使得天融信客户能够拥有“更加全面、更加定制化的”有线无线一体化安全能力。

在综合成本控制层面： 部署上线、专业人员、扩容改建、日常运维复杂度是影响综合成本的四个最关键的因素。天融信智慧无线的纯WEB管理、弹性扩容、架构健壮的特性，能够大幅度降低客户的综合成本的投入。

远瞻未来 首倡SDW(软件定义无线)理念 开辟IOT蓝海市场

随着大物移云不断推进，无线融入了越来越多的场景，而未来的安全将更多的是基于场景的安全，“天融信通过将无线基因融入，一方面拥有了基于场景的安全能力，另一方面也打开“安全的场景”的巨量市场、帮助天融信切入了日渐升腾的IOT的广阔蓝海，本质上是公司对市场战略方向的布局和选择。”天融信企业无线产品中心总经理、副总裁陈耀解释道。

企业级WLAN市场从来不缺乏挑战者，不仅有传统厂商，而且还有初创厂商。天融信又如何脱颖而出?

陈耀总结道，首先天融信采用一种革命性的“软件定义无线(SDW，Software Defined Wlan)”的部署方案，以虚拟化部署方式，将具备软件特性的无线控制器部署在“企业内部”或“云服务商“的网络上。和传统的硬件AC相比较，天融信的部署方案具备了更大的弹性，可广泛适用于各行业。由于底层使用了主流国际物联网协议MQTT，使得天融信的软件AC具备低成本海量物联网设备管理能力，在布局无线市场的同时，积极拥抱广阔的IOT市场。在AP设备上，天融信无线产品的品质领先，提供全线802.11ac无线AP，旗舰产品TAP-62400，采用了4x4 MU-MIMO架构。（点击查看相关评测http://net.it168.com/a2018/0927/5051/000005051340_all.shtml）天融信方案的价值在于：接地气、解决痛点并且得到了行业客户的价值认同。

其次，天融信拥有丰富的客户基础，截止目前拥有20万家客户基础，政教金医信企大型用户基础，同时2018年全面布局渠道，加强渠道营销战略支撑，WLAN产品已经在高普教、政府、金融、工业等行业实现了落地部署;

最后，天融信在底层架构、产品路线方面准备，全面拥抱了即将爆发的IOT市场。

后发优势 天融信带来全新智慧组网模式

主流无线厂商纷纷发布云管平台，形成了传统硬件AC+AP，云端+AP模式，由此可见无线云管理的方式是符合国际国内的技术大趋势，天融信也已经在战略方向、底层架构以及产品方案三个层面上全面拥抱了这个大的趋势，并且在积极推动行业、客户案例落地。

同时，陈耀指出，随着实践的深入，无线云管理的方式在国内并不适用于所有客户/用户场景，由于云的模式跨了三层、数据上了云，因此对于国内一些诸如：政府、教育、金融、医疗等体量非常大的行业用户而言，这种模式是无法满足其合规以及安全诉求的。

天融信提供：三种“软件定义无线”的“智慧组网”模式。

一、Cluster(本地小规模) ，适用小微企业，能支持64个AP以下的AP自组网、自管理，解决了中小企业用户使用痛点：全WEB界面(无命令行)，所见即所得，无需专业人员;配置一次，自动上线，部署成本极低;网络架构健壮，新增设备即插即用，自动学习配置，维护成本极低;AP自管理-省去昂贵的AC控制器成本。

二、ESP(本地二层网络) ，适用于网络规模较大，或数据敏感，对合规要求高，无法上云管理模式的客户。

三、CSP(上云跨三层) ，适用于云管理模式的客户。

与其他友商相比，天融信最大的价值在于：天融信是业内真正意义上的第一家“彻底摒弃硬件AC”并首先倡导“软件定义无线”理念的创新型无线设备厂商。

最后，陈耀也表示，在当前条件下，天融信将依托公司的相关行业垂直策略以及公司渠道战略的推进，快速推进天融信无线品牌在教育、政府、医疗、金融、工业等目标行业发展，致力于为广大用户、伙伴提供真正有价值、能落地、综合成本低、高品平价、安全可靠的“软件定义智慧无线解决方案”。

企业级WLAN市场从来不缺乏挑战者，产品是核心竞争力，天融信彻底摒弃硬件AC，采用更加先进的软件定义架构，并结合中国市场特殊情况，提供了三种“软件定义”的“智慧组网”模式，再加上天融信渠道和客户资源，可谓是撬动企业级WLAN市场格局的一匹黑马，为市场注入全新活力和创新，当然也欢迎更多标杆客户来验证产品价值、携手推动“软件定义无线”的蓬勃发展。